（名碩電腦電子倉庫購買某品牌杏仁视频APP成人官方污案例）

　　案例名稱：名碩電腦電子倉庫除濕方案

　　案例基本情況說明

　　客戶是一家生產筆記本電腦配件的較大規模的台資企業。該企業是蘇州某品牌電氣長期合作的一家單位。這次的除濕需求是該公司其中一個廠區的電子倉庫需要做除濕，倉庫主要放置一些金屬和塑料件。

　　現場工況說明

　　倉庫所有區域麵積：2353㎡，除濕空間體積：m3，客戶要求達到的除濕要求60%RH,室內有3台機櫃式空調在運轉，溫度夏天控製在22℃左右，無新風和排風係統，一個門敞開與其它區域相通；貨物容積比：30%。

　　前期溝通

　　客戶先聯係杏仁直播软件下载公司業務人員，提出項目上門看現場的需求。客戶提供了除濕區域的圖紙，需要現場再確認工況並提供合理的方案。

　　溝通過程及難點

　　做為項目協助人員，上門看了實際現場情況。現場設備管理人員全程陪同，首先了解了客戶的基本除濕要求，客戶首先提出了對重點區域的除濕要求，也就是對電子配件倉庫做局部除濕。我對重點除濕區域做了具體麵積和高度測量。該除濕區域與電子倉庫整個空間是相通的，沒有任何遮擋物，所以對該除濕區域計算除濕量的時候就要考慮安全係數要大一些。

　　根據經驗取安全係統為2，另外該區域人員為2-3個人流動，可以忽略人員散濕。後來對現場的麵積，高度，溫濕度要求都做了測量和詳細了解。客戶提出做兩個方案，一個方案是對全部的電子倉庫做除濕，第二個方案是對重點除濕區域做除濕。

　　溝通結果

　　回去以後我做了兩個方案，一個方案是對所有電子倉庫的除濕，要配8台20KG的杏仁视频APP成人官方污，另外一個方案是對重點區域的除濕，要配4台12KG的杏仁视频APP成人官方污，客戶根據我提供的兩種方案，提交了上邊領導。最後客戶選擇了對重點除濕區域做除濕的方案，購買了兩台某品牌的杏仁视频APP成人官方污。客戶還是對重點除濕區域中的區域又劃分了重點，麵設縮小了一半。

　　案例總結

　　這次案例的成功還是有不足的地方，因為最後的報價和溝通是業務人員溝通的，這個過程中沒有跟該項目的業務人員做好客戶反饋的跟進。以後的客戶，提出方案後，一定要配合好業務人員，多跟業務人員交流，做好客戶交流與的跟進，及時了解客戶的反饋，爭取提高客戶的購買率和購買數量。